IA aplicada a la gestión diaria del ejecutivo comercial

Objetivo

Desarrollar en el ejecutivo comercial la capacidad de utilizar Inteligencia Artificial como copiloto de su gestión diaria, para diagnosticar brechas vs meta, convertirlas en planes de acción concretos, priorizar mejor su día, preparar visitas con mayor foco y fortalecer la toma de pedidos.

Beneficios

• Mejora la capacidad de diagnóstico comercial.
• Ayuda a priorizar mejor clientes y actividades.
• Fortalece la preparación de visitas.
• Eleva la calidad de la toma de pedidos.
• Reduce improvisación en la gestión diaria.
• Promueve decisiones más estructuradas, rápidas y con mejor sustento.

Dirigido a

Ejecutivos comerciales, vendedores de ruta, supervisores de ventas, jefes de ventas y profesionales comerciales independientes.

Contenido Programático

• 1Introducción práctica al uso de IA y ChatGPT en la gestión comercial diaria.
• 2Cómo construir instrucciones efectivas usando la metodología ROCIPOR.
• 3Diagnóstico comercial de la ruta versus objetivo mensual.
• 4Identificación de clientes críticos, brechas y causas principales del desvío.
• 5Planificación comercial de acciones y actividades para cerrar la brecha comercial.
• 6Definición de objetivos diarios, pedidos necesarios y ticket promedio requerido.
• 7Priorización diaria de clientes según impacto, probabilidad de compra y restricciones.
• 8Preparación inteligente de visitas comerciales con objetivos, focos y argumentos.
• 9Manejo anticipado de objeciones y definición de próximos pasos con el cliente.
• 10Construcción de una propuesta de pedido sugerido usando histórico, inventario, exhibición, promociones, mix y margen.