Diagnóstico y auditoría
de la gestión comercial
Analizamos la gestión comercial de extremo a extremo para identificar dónde se debilita y pierde consistencia la ejecución de la estrategia.
¿Dónde se debilita, se desalinea o se frena la ejecución comercial?
Seguimos la ejecución desde lo que el negocio define hasta lo que realmente ocurre en el mercado. En cada estación identificamos dónde aparece la brecha.
- 01Origen
Estrategia
¿Qué necesita ejecutar el negocio?
- 02Tránsito
Procesos comerciales
¿Permiten llevar la estrategia a la operación?
- 03Tránsito
Gestión y roles
¿Cada nivel hace lo que se requiere?
- 04Tránsito
Áreas vinculadas con ventas
¿Las áreas facilitan o dificultan la ejecución?
- 05Destino
Mercado
¿Qué ocurre realmente frente al cliente?
Identificamos dónde aparece la brecha
Brechas
Lo esperado vs. lo ejecutado
Fricciones
Lo que dificulta la ejecución
Desalineaciones
Lo que no opera en la misma dirección
Puntos críticos
Dónde intervenir genera mayor impacto
No nos quedamos en el síntoma. Identificamos dónde se origina la brecha y qué está afectando la ejecución comercial.
Conversemos sobre lo que su organización necesita fortalecer
Podemos conocer sus prioridades comerciales, las brechas que están observando y qué necesita fortalecer la organización para llevarlas consistentemente a la ejecución.
Ubicación
Buenos Aires, Argentina
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