Convertimos la estrategia comercial en ejecución
Grupo JACE es una firma especializada en desarrollo y gestión comercial con experiencia en consumo masivo y distribución.
Trabajamos con empresas para convertir sus prioridades comerciales en formas concretas de gestionar y ejecutar, fortaleciendo las capacidades, metodologías, procesos y prácticas de gestión que hacen posible una ejecución consistente en el mercado.
Tres formas de fortalecer la ejecución comercial
Trabajamos sobre las capacidades, la gestión y las formas de ejecución según lo que cada organización necesita fortalecer.
Desarrollo de capacidades comerciales
Desarrollamos los conocimientos, criterios, habilidades y prácticas que cada rol necesita para responder a las prioridades y desafíos comerciales de la organización.
Resultado: Capacidades conectadas con las prioridades del negocio y con lo que cada rol necesita gestionar y ejecutar
¿Qué desarrollamos?
- Conocimientos para comprender qué hacer y por qué.
- Criterios para analizar situaciones y tomar mejores decisiones.
- Habilidades para actuar con mayor efectividad en situaciones comerciales.
- Prácticas para llevar lo aprendido de forma consistente al trabajo.
Programas alineados con las prioridades y necesidades de la organización
Formación empresarialProgramas abiertos para fortalecer capacidades en ventas y gestión comercial
Formación profesionalDiagnóstico y auditoría de la gestión comercial
Seguimos la estrategia hasta el mercado para identificar dónde y por qué pierde consistencia su ejecución.
Resultado: brechas, fricciones y puntos críticos identificados para orientar decisiones.
¿Qué buscamos identificar?
- Dónde aparece la distancia entre lo esperado y lo que realmente ocurre.
- Por qué se producen brechas, fricciones o desalineaciones en la ejecución.
- Qué factores de gestión, procesos, roles o prácticas están incidiendo.
- Dónde intervenir para orientar mejor las decisiones y las acciones posteriores.
¿Qué obtiene la organización?
Una visión clara de dónde están los problemas y las oportunidades de mejora, qué los está provocando y qué aspectos conviene priorizar.
El diagnóstico puede revelar brechas que no siempre son visibles al inicio: procesos que no funcionan como deberían, metodologías que necesitan ajustarse, roles poco claros, prácticas de gestión inconsistentes, fallas de coordinación o capacidades que necesitan fortalecerse.
Así, la organización no solo identifica qué está ocurriendo, sino que cuenta con una base objetiva para decidir dónde intervenir y qué mejorar.
Consultoría e implantación comercial
Diseñamos, ajustamos e implantamos metodologías, procesos, prácticas, roles y herramientas para que las prioridades comerciales se traduzcan en formas concretas y conscientes de gestionar y ejecutar.
Resultado: Formas de gestión y ejecución alineadas con lo que la estrategia comercial necesita lograr en el mercado.
¿Qué puede incluir?
- Diseño y ajuste de metodologías y procesos comerciales.
- Definición de prácticas, roles y herramientas de gestión.
- Acuerdos de funcionamiento entre ventas y las áreas cuya interacción afecta la ejecución comercial.
- Desarrollo de capacidades e implantación en situaciones reales de trabajo.
- Integración de IA en procesos y prácticas de gestión donde aporte valor a la ejecución comercial.
¿Qué puede estar impidiendo que una estrategia comercial se ejecute como el negocio necesita?
La estrategia no se convierte consistentemente en ejecución.
Procesos, roles y decisiones comerciales no operan alineados.
Existen brechas entre lo esperado y lo que realmente ocurre en el mercado.
Las capacidades comerciales no responden a las nuevas exigencias del negocio.
Las interfaces con otras áreas dificultan la ejecución de Ventas.
Las metodologías y prácticas comerciales necesitan evolucionar para sostener la ejecución.
Experiencia comercial construida desde la realidad del negocio
Grupo JACE reúne 28 años de experiencia en gestión comercial, consumo masivo y distribución, trabajando con organizaciones y equipos en distintos mercados de Latinoamérica.
Combinamos conocimiento del negocio y experiencia directa en la ejecución comercial.
Trabajamos desde el desarrollo de capacidades hasta la aplicación y el modelaje en campo, llevando metodologías, procesos y nuevas formas de gestión a situaciones reales de la operación comercial y el punto de venta.
Incorporamos nuevas herramientas e inteligencia artificial donde aportan valor al análisis, la productividad, la toma de decisiones y la ejecución comercial.
Nuestra experiencia:
28 años de experiencia en gestión comercial, consumo masivo y distribución.
Experiencia con empresas multinacionales, regionales y distribuidoras en Latinoamérica.
Trabajo con distintos niveles de la organización comercial, desde fuerza de ventas hasta jefaturas y liderazgo comercial.
Experiencia en desarrollo de capacidades, metodologías, procesos y prácticas de gestión comercial.
Experiencia en aplicación y modelaje en campo, llevando nuevas formas de gestionar y ejecutar a situaciones reales de trabajo.
IA aplicada a situaciones concretas de análisis, productividad, toma de decisiones y ejecución comercial.
28+
Años en gestión comercial
IA
Aplicada al negocio real
LATAM
Experiencia regional
Consumo masivo
Especialización sectorial
